Главная задача рекрутинга - это нанимать сильных сотрудников (в данном случае - продавцов), которые смогут выполнить задачи, которые перед ними стоят.
К сожалению, часто многие компании настолько слабо "упакованы" в найме, что задача "найти самых сильных" сводится до "нанять хоть кого-то". Это категорически не верно, и ведет к огромным потерям в будущем.
Как мы нанимаем сильных продавцов, и как Вы можете нанимать сильных продавцов? При этом - уверенно, быстро, и практически автоматически.
Вот как мы это делаем.

Перехват сильных
❌ Одна из причин, почему компания теряет сильных соискателей заключается в том, что соискатели просто не успевают дойти до компании.
✅ Чтобы обойти другие компании, мы "перехватываем" соискателя еще на моменте отклика. Сразу после отклика, вместо собеседования, на которое нужно ехать, мы приглашаем соискателя пройти увлекательный промо-курс. Соискателю невероятно просто зайти в курс сразу после отклика и познакомиться с компанией.

Закрытие на промо-курс
❌ Много соискателей теряется на ... не совсем сильной презентации компании со стороны рекрутера.
✅ Мы убрали этот недостаток, и перенесли всю презентацию компании в автоматику. В промо курс. Теперь задача рекрутера - просто пригласить на курс. Это позволяет сильно сократить работу рекрутера, и обучение самого рекрутера, создать вау-эффект для соискателя, и раскрыть все смыслы, которые мы хотим, соискателю. Автоматически.
⚡ Промо-курс сам продаст компанию и вакансию, покажет смыслы, и создаст вау-эффект. Все соискатели оценивают такой подход невероятно положительно.

Презентация компании и фишек
❌ Плохая упаковка компании делает Вашу компанию в лучшем случае "одной из", а в худшем - Вас просто игнорируют. Какая у Вас упаковка для соискателей?...
✅ Нет ничего лучше для привлечения сильных соискателей, как хорошо упакованная презентация компании. В промо-курсе мы последовательно распаковываем компанию и ценность вакансии. Мы показываем саму компанию, миссию, ценности, проводим экскурсию по офису, рассказываем про отдел и должность, раскрываем систему мотивации и достижения других коллег. Отвечаем на все вопросы соискателя, чтобы максимально прогреть кандидата, и разгрузить рекрутера. Соискатель в восторге. Посмотрите отзывы соискателей: средняя оценка подхода 4,9 среди кандидатов.

Проверка знаний и компетенций
❌ Частая причина слабой команды заключается в том, что на работу берут "по наитию", без какой-либо системы проверок.
✅ После демонстрации компании мы проверяем с помощью простых тестов, насколько соискатель понял смыслы и порядок работы. Это необходимо, чтобы убедиться в том, что соискатель понял все верно.
После тестов - предоставляем задания, где соискатель ГОЛОСОМ или в формате ВИДЕО должен ответить на простые вопросы. Это позволяет оценить, как соискатель общается, как он мыслит, и подходит ли он нам.

Обратная связь от кандидата
❌ Многие компании не собирают обратную связь от кандидатов, и это - ужасно. Мы вшили сбор обратной связи прямо в систему.
✅ После курса мы спрашиваем у соискателя, как ему наш подход, и что бы он добавил. Мы уже получили более 3000 отзывов, и составили практически идеальный промо-курс, который имеет среднюю оценку 4,9 из 5 баллов. Он доступен Вам =)

Хотите, чтобы кандидаты так думали про Вашу компанию?

Выбираем лучших
✅ В результате мы получаем кандидата, который готов работать с нами. Нам осталось только проверить его текстовые / аудио / видео ответы. И выбрать лучших.
Настоящая витрина из кандидатов, не иначе.

После того, как мы получили очередь из соискателей, которые готовы выйти на работу и показать себя в деле, мы открываем для них стажировку.
Личную в офисе, либо онлайн.

Последовательное обучение теории
❌ Одна из причин, почему соискатели уходят со стажировки, заключается в отсутствии последовательности в обучении. Огромное число компаний просто "сваливает" пачку бумаг на соискателя, и тот уходит.
✅ Последовательность в обучении позволяет проводить обучение порционно, оценивая каждый отдельный блок. Соискатели это очень ценят.

О компании, должности, функциях
❌ Ужасно, когда компания не объясняет соискателю в понятной форме, в чем заключается его работа. А так - очень часто происходит.
✅ Внутри стажировки мы раскрываем смыслы отдела, должности, и обучаем практике работы. Презентуем функции, объясняем задачи, показываем как эти задачи выполнять. С примерами и кейсами. Очень удобно.

Ввод в рынок, понимание Клиента, болей, продуктов
❌ Очень частой причин отсутствия продаж заключается в том, что сотрудник не понимает как работает рынок, в котором он работает. Нет понимания рынка, Клиентов, их болей. Мы это исправили.
✅ Объясняем как работает рынок компании, кто Клиенты компании, за что они платят компании, какой продукт решает задачи Клиентов. Соискатель уже хочет продавать продукт и окунуться в работу.

Правила по работе с Клиентами
❌ Самая болезненная часть подготовки в большей части компании - это отсутствие тренажеров продаж, отработки возражений.
✅ Мы автоматизировали обучение скриптам, аудио-репетиции, задания, чтобы каждый сотрудник был подготовлен на 100%, и ни один речевой модуль не был пропущен. К работе с Клиентами сотрудник приходит подготовленный и во всеоружии. Без участия тренера =)

Практика работы с лидами
❌ Многие компании нанимают сотрудников только потому, что они сдали тесты, либо ответили на пару вопросов. Это - категорически неверно.
✅ Мы автоматизировали проверку практических заданий. Стажер загружает результат работу на проверку, и ожидает вердикта. Сдал / не сдал?

✅ Результат: кандидаты, которые прошли обучение вовремя и в нужном качестве, получают высокую оценку и высокий грейд, и соответствующую систему мотивации.